對于外資品牌而言，國內櫥企能憑借什么與之抗衡？成本低！供貨期短！服務及時！了解國人的消費習慣！而當這些外資品牌紛紛在中國安營扎寨時，國內櫥企還能像以往一樣對其不屑一顧或嗤之以鼻？中國櫥柜業離大洗牌之日還能有多遠？
　　專家預測，隨著外資品牌本土化進程加快，{TodayHot}以及國內品牌廚電、衛浴等類企業搶灘櫥柜市場，中國櫥柜產業將在三五年內第一次爆發真正意義上的大規模的“行業洗牌”，包括一些國內老牌櫥柜企業和各地中小企業將共同經受“洗禮”。面對危機，本土櫥企究竟該向外資品牌學習什么？如何塑造自己的核心競爭力才能“把根留住”？
　　動向：
　　外資品牌——探索模式，尋求“軟著陸”進入2006年下半年以來，越來越多的跡象表明，境外眾多櫥柜品牌已開始正式入駐中國櫥柜市場，他們或在國內一線城市加大力度開設品牌店，或頻繁與中國有關方面接洽合作辦廠事宜。據上海建筑材料行業協會櫥柜專業委員會會長邊明建介紹，2006年以來，已有多家外資櫥柜品牌委托其尋找中方合作廠家，其中一家德資企業已對中國市場跟蹤調查兩年，目前已在國內找到合作廠家，計劃2007年上半年工廠建成投產。該外資品牌一反傳統的“國際品牌專打高端”的策略，將產品定位于中高端櫥柜市場，其性價比極有競爭力。這表明，外資品牌正在逐步調整其中國市場戰略，{HotTag}以期實現在中國市場的“軟著陸”。
　　與此形成呼應的是，先期引入中國的韓麗宅配、皮阿諾·康寶等品牌，他們在中國市場采取的經營模式也是探索性的，一邊發展一邊完善，并已初見成效。如韓麗宅配，僅經過短短四年，其全國加盟店已達300多家。這類品牌非常清楚自己的優劣勢，所以正在積極摸索與中國市場的最佳契合點。一旦外資品牌找到克服自身劣勢的方法或途徑，其探索式的經營模式一旦成熟，生產成本將大為降低，那么，其豐厚的利潤空間和精良的產品品質，必將對傳統櫥柜經銷商產生巨大的誘惑力。
　　現狀：
　　本土櫥企——利潤微薄，加盟體系混亂令人憂慮的是，在外資品牌虎視眈眈、摩拳擦掌之際，國內櫥企除歐派等少數外銷占相當比例的領軍企業外，絕大多數企業的市場表現要么不溫不火，要么自相殘殺。目前困擾本土櫥企的一個普遍性問題是，不管歐派也好，中小企業也好，都面臨利潤微薄的困境——隨著設備的改造、原材料的漲價，產品的出廠價越來越高，通路成本越來越高，銷售中的扣點越來越少。用上海一位老牌櫥柜企業老總的話來分析，在中國，櫥柜企業的利潤，一年100萬元很容易，一年1000萬元很難，一年1個億是幾乎不可能，目前全國超過1000萬元利潤的不超過20家。利潤率的降低、扣點的減少，嚴重地制約了品牌的溢價能力，并滋生了價格戰的“毒瘤”，這些都會極大地降低產品的競爭力和經銷商的積極性。
　　更大的問題還在國內的加盟體系上。現在幾乎所有的加盟商對廠商都不滿意，原因在于本土櫥企的加盟服務體系極不健全，與國外相比有著較大差距，往往是招商時說得天花亂墜，但到頭來卻是“空頭支票”，相關的配套和支持系統嚴重跟不上渠道的擴張速度。此外，我們現在所有的加盟網絡支持幾乎都是失敗的，軟件公司設計出的東西真正實用的極少，往往是廠家花了很多錢，到最后什么東西都沒做出來。軟件公司要拿出好東西，必須要由廠家生產部門專業的、懂軟件的工程師，和軟件公司懂生產的軟件設計人員緊密配合，每天磨合，細化到每個零部件，才能改造出適合工廠的特殊系統。有的軟件公司動不動就說“幫你搞定”，這是不可能的。歐洲也只是廠里拿出方案，軟件公司幫你訂做，歐洲也搞不定的，真不知我們的軟件企業拿什么搞定。
　　上海櫥委會邊會長認為，我們現在的加盟體系就像是在“搶錢”，每個人都在“搶錢”，幸好老外暫時還“搶”不過我們，因為他們不熟悉中國市場。但這種混亂狀況不會持續太久，如果本土櫥企不徹底轉變觀念，增強企業實力，夯實加盟體系，等外資品牌熟悉了中國的游戲規則，到那時本土櫥企再想依靠加盟體系“搶錢”，恐怕比登天還難。
　　趨勢：
　　外資品牌——強勢侵入，推動國產櫥柜洗牌目前國內發展得較好的櫥柜企業，互相之間的水平并沒有實質性的差距，包括網絡、設計、生產、質量、營銷手段基本雷同，品牌的差異性不大。相比之下，外資品牌的加盟體系包括店面布置、銷售人員培訓、網絡支持都較為成熟，如果其大部分材料再實現國產化，那么極有可能在中高端領域取得競爭優勢。
　　所以今后洗加盟商的牌，要由老外來洗，單靠我們國內自己的企業，是洗不掉的。他們的模式進來，必定會發生連鎖反應，就像前些年零售業，家樂福一進來，國內的超市就垮掉了一大片。按以往經驗顯示，外資企業的投資是非常有計劃的，今年投多少，明年投多少，是經過實踐驗證過的投資模式，而他們的營銷體系，也至少有五六十年以上的歷史，他來洗你的牌是真的，你自己洗自己的牌是洗不掉的。因為你自己本身拿出來的東西就是相對落后的東西，你怎么洗牌？你必須用很先進的模式才洗得掉，光有錢沒用。
　　外資品牌極有可能采用的經營戰略是，他們先選擇二、三線品牌進入中國市場，在國內設廠生產，促使國內櫥企在生產的材料成本、人力成本、綜合成本，以及供貨周期、后期服務的優勢逐漸消失殆盡。接下來外資品牌要做的是尋找區域代理，吸引國內經銷商加盟，憑借幾十年形成的品牌影響力及高標準的設計水平，借助國內的營銷網絡，再加上成熟的網絡支持系統、培訓體系、由高端逐步向中端滲透的價格策略，外資品牌勢必會對本土櫥企構成前所未有的沖擊和挑戰。
　　當然，外資品牌企業進入中國也需要磨合，這個時間大概要三五年的時間，但是他們下的決心一定比國內企業大。現在包括日本、美國的很多櫥柜廠商也在覬覦中國市場，美國一方面在中國采購，另一方面也在考察中國市場的容量和進入中國市場的可能性。所以，未來中國櫥柜業的競爭將進一步趨于白熱化，本土櫥企欲想避免被沖涮，當務之急并不是擴大規模，而是虛心向外企討教，增強企業內功，加大設備改造和生產軟件改造的步伐，提升企業產品和質量，夯實加盟體系。