日前，筆者在南昌家居建材市場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，各大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不僅人煙稀少，而且諸多門(mén)店呈現(xiàn)關(guān)門(mén)歇業(yè)狀態(tài)，不少“老面孔”甚至已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。 其實(shí)，這一現(xiàn)象對(duì)于南昌泛家居業(yè)界人士而言并不陌生，因?yàn)槭軜鞘姓{(diào)控政策影響，從2011年就已開(kāi)始的“寒冬”仍在持續(xù)，且似乎有愈演愈烈之勢(shì)。 經(jīng)銷(xiāo)商為何換牌 在每況愈下的家裝建材領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)顯示，涂料行業(yè)是更換品牌最為頻繁的行業(yè)之一。 為何越來(lái)越多的涂料經(jīng)銷(xiāo)商率先考慮更換品牌? 在對(duì)南昌部分涂料企業(yè)及眾多涂料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行走訪之后，筆者認(rèn)為，導(dǎo)致涂料經(jīng)銷(xiāo)商頻繁換牌的原因主要有以下幾個(gè)方面： 1、準(zhǔn)入門(mén)檻低 縱觀泛家居所有行業(yè)，無(wú)論是家具、櫥柜企業(yè)還是涂料、衛(wèi)浴等，對(duì)代理商的要求都高于涂料企業(yè)。 據(jù)在南昌從事多年涂料經(jīng)營(yíng)的劉老板介紹，一直以來(lái)，涂料行業(yè)都是個(gè)投入成本低、技術(shù)含量低、投資風(fēng)險(xiǎn)小的行業(yè)。也正因?yàn)槿绱耍�很多無(wú)涂料從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、僅僅為謀求生計(jì)的涂料老板們橫空出世。 過(guò)低的進(jìn)入門(mén)檻導(dǎo)致涂料市場(chǎng)出現(xiàn)魚(yú)龍混雜、企業(yè)發(fā)展良莠不齊的局面。 　2、兩極分化嚴(yán)重 隨著人們生活水平的提高，人們的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，起來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞大品牌產(chǎn)品。 對(duì)于二三線涂料品牌而言，無(wú)論是品牌知名度還是其性?xún)r(jià)比都無(wú)法與大品牌產(chǎn)品媲美。這導(dǎo)致一些不知名的小品牌開(kāi)始以?xún)r(jià)換量，以低價(jià)產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)占有率，致使整個(gè)涂料行業(yè)陷入無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 面對(duì)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，大品牌實(shí)力雄厚，受影響有限;本土品牌除極個(gè)別品牌尚能應(yīng)對(duì)，大部分都深受其害。 3、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響 自2010年以來(lái)，樓市的持續(xù)低迷讓不少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的涂料品牌倍受煎熬。 去年一年的苦苦支撐至今未能“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”，反而眼看著不斷投下去的資本一天天虧損，不得不縮小生產(chǎn)規(guī)模甚至被淘汰出市。 經(jīng)銷(xiāo)商被逼無(wú)奈，也只能換牌或退出市場(chǎng)。許多經(jīng)銷(xiāo)商向筆者透露，他們并不想換牌或退市，但是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逼人，樓市又不見(jiàn)“回溫”，根本沒(méi)有能力再耗下去。 在涂料經(jīng)銷(xiāo)商換牌的過(guò)程中，也有不少代理商懷著僥幸心理，試圖通過(guò)代理一個(gè)大品牌獲得大回報(bào)。但據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，更換品牌是為改變?cè)�有狀態(tài)，獲得新的發(fā)展機(jī)遇。 經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行“第二次革命”時(shí)應(yīng)考量個(gè)人的資金實(shí)力、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面因素，切不可盲目跟風(fēng)或“病急亂投醫(yī)”。 企業(yè)需“穩(wěn)”中求“變” 越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始考慮更換品牌，并不等同于涂料行業(yè)開(kāi)始洗牌。 面對(duì)市場(chǎng)的洗禮，南昌涂料企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“換牌”風(fēng)? 中小企業(yè)求“穩(wěn)”是關(guān)鍵。近幾年來(lái)，隨著環(huán)保消費(fèi)理念的深入人心及外銷(xiāo)市場(chǎng)受阻，涂料企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)到品牌推廣漸顯成效。 但從2010年開(kāi)始，由于上游樓市的不景氣，加上原材料價(jià)格上漲、人工成本上升、賣(mài)場(chǎng)租金上揚(yáng)等因素影響，涂料行業(yè)市場(chǎng)行情逐漸低迷。 為緩解頹勢(shì)，眾多涂料商家大打促銷(xiāo)戰(zhàn)，這讓涂料行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄。生存環(huán)境的惡化使得經(jīng)銷(xiāo)商更換品牌的意愿更加強(qiáng)烈。 面對(duì)“動(dòng)蕩不安”的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，筆者認(rèn)為，江西中小涂料企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與交流，及時(shí)了解旗下各加盟商的生存現(xiàn)狀、所面臨的難題等。 企業(yè)要派專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟有困難的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行思想交流、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商在困難時(shí)期和思想“變動(dòng)期”能找到認(rèn)同感和歸屬感。 只有如此，經(jīng)銷(xiāo)商才愿意和企業(yè)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，才能踏踏實(shí)實(shí)地與企業(yè)共度難關(guān)。只有經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍穩(wěn)固了，企業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展壯大。 品牌企業(yè)求“變”是趨勢(shì)。相對(duì)于中小企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)不景氣，大品牌涂料企業(yè)影響甚微。 首先，大品牌涂料企業(yè)實(shí)力雄厚，能夠有效緩和樓市的沖擊; 其次，大品牌涂料企業(yè)資源豐富，可與實(shí)力開(kāi)發(fā)商合作發(fā)展，如進(jìn)軍精裝房領(lǐng)域，不至于出現(xiàn)一旦市場(chǎng)遇冷產(chǎn)品就“賣(mài)不出去”的狀況; 第三，大品牌涂料企業(yè)擁有完善的售后服務(wù)體系，產(chǎn)品售后有保障。越是“非常”時(shí)期，消費(fèi)者往往越會(huì)選擇有保障、售后服務(wù)完善的產(chǎn)品; 第四，大品牌涂料企業(yè)在市場(chǎng)不明朗的情況下，往往能向多元化方向發(fā)展，如進(jìn)軍樓梯、木門(mén)等相關(guān)行業(yè)。 涂料經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換品牌這一現(xiàn)象，對(duì)于大品牌涂料企業(yè)而言，或許是一個(gè)絕好的商機(jī)。 大品牌涂料企業(yè)應(yīng)利用好這一機(jī)會(huì)，擴(kuò)大自己的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，加速全國(guó)市場(chǎng)布局。 筆者認(rèn)為，有實(shí)力的大品牌企業(yè)應(yīng)充分從企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)工藝、品牌推廣等方面多層次多角度地進(jìn)行創(chuàng)新，以吸引更多想換品牌的經(jīng)銷(xiāo)商加盟。 在“艱難”時(shí)期，對(duì)于大涂料品牌企業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商頻頻換牌或許不是挑戰(zhàn)，而是機(jī)遇。